我的创业成长日记（2）
创业要做什么呢？
刚辞职出来，其实我还没想好要做什么。至于为什么冲动出来，主要原因是需要做SEO 的订单越来越多，而我在打工期间只能晚上干活根本忙不过来，光靠打工接单这样的方法不可持续。再加上大学那会做生意的经验教训，我非常明白赚钱机会不是什么时候都有的，如果错过了就错过了。
所以焦虑的我第一个念头就是：先辞职出来再说，一直在公司肯定没办法创业的。
其实现在回头想想，冲动还是对的。有时创业想的太明白了就不敢出来了。我身边就有不少想出来创业的朋友，说了很久，但至今还在公司。
草率的决定，浪费了半年
于是我找到了我的老外朋友一起聊下关于创业的事情，他和我提到了翻新手机的出口，还带了我去了趟华强北，发现一台手机翻新后居然和新的完全没有差异，但是价格却不到一台新手机的1/4，在这极强的性价比里，我仿佛看到了商机，并且惊叹华强北的工艺。看完整个流程之后就觉得这个有搞头，就开始筹划起B2C的电商网站，注册了refurbishedmobile.com就准备开搞。
回到自己租赁的办公室后，我开始自学Magento，在themeforest上面买了模版，花了2个多月时间搭建好了一个手机商城。（当时还不知道有shopify这东西，magento的后台真的不忍吐槽！）
从商讨项目到落实电商网站整整花了半年时间，期间除了接一些建站和SEO订单外，其他什么都没做。
在电商网站做好后，我们就拿着网站去找供应商。因为在那个市场，不会装X的卖家，店家还真的不鸟你。所以我们带着笔记，装成大卖的样子过去和他们聊，上去就打开给他们看我们做的电商站点，说我们可能要拿不少货，他们现在什么型号大概有多少库存这样，店家就很配合的把一些数据告诉我们。
其实我们也确实想拿了货就开始开干的，但是在咨询的过程中就发现了几个问题：
1. 不同店家卖的手机型号都不一样，这给后续管理造成了非常大的麻烦；
2. 不同型号的手机供货量也不稳定，自己备货风险太高，靠网站下了订单再来拿货时效性也比较容易出问题；
3. 手机一旦出了问题，寄出去了就没有办法退回来，手机客单价这么贵，要是故障率稍微高一点，那可能赚的钱还不够赔；
当年一点电商经验都没有，所以觉得这些问题对我来说很棘手，但是现在回头来看，这些根本都不是问题。虽然在电商公司待了一段时间，但当时学到的仅仅是SEO，哪里懂运营这些，于是我觉得这事情有点不靠谱，就选择退出了。
后面我的老外朋友自己做，走的是贸易的模式，现在已经财务自由了！其实这个产品走贸易确实也比做电商靠谱。不过我也不后悔，因为这个项目我也确实不是特别看好。
由于草率的决定，半年时间就这样过去了。有了这么一次经验，后面思考项目相对来说也谨慎了一点，但其实教训还不够的，后面还是做了很多错误的决策。
最终还是决定做回老本行
在2016年间，我无意中了解到了ClickBank，知道了Affiliate这个行业。于是我注册了ClickBank，然后想了解更多affiliate相关的信息。其实当时我要是开始做affiliate的话，可能也很轻松，因为当时SEO虽然算法做了调整，但是竞争还不是很激烈。不过Affiliate做起来是有未知的风险性的，因为之前从来没有接触过，万一投入了大半年又遇到问题而停止了呢？
于是思前想后，最终还是选择了先做SEO服务，毕竟我出来创业的积蓄也是靠这个赚来的。而且我知道初创公司最能苟的就是做服务，我有一些朋友没有创业经验，带了上百万资金来创业，一来就是要开发平台，结果平台还没做出个雏形，钱就烧光了。投资人找不到，企业很快就宣布破产了。所以我的方向很明确，就是先从服务开始再过渡到产品然后是平台，有机会的情况下再考虑生态。
注：我这套生存模式只适合草根，如果你是名牌高校毕业，有资金有背景的，有天使投资人的，你可能只要思考好商业模式，招聘好人才然后撸起袖子干就行。
其实在选择这条路的时候，我是很清楚SEO代运营的模式是走不通的，越来越多的订单就需要越来越多的人做优化，固定成本变高，就必须继续招募更多的业务，这TM就是死循环。除非牺牲效果做成软件自动化，但那种效果真的很一般，会牺牲体验，并且口碑也会做臭，国内就有不少这样的公司。
所以我当时结合自己的营销技术就制定了一款轻运营产品：外贸成长套餐。
我当时创业做SEO服务的初心就是干掉那些靠忽悠收割韭菜的SEO公司。但其实经过我这么多年的创业经历发现，我太年轻了。很多企业还真的是喜欢被割，因为他们拒绝不了保证排名的诱惑。你苦口婆心给他们讲SEO应该怎么怎么做，没用。他就是一句：“你保不保证排名？” 投资都是有风险的，天下哪有这么多稳赚不赔的生意。后面我也慢慢意识到，这类型的也不是我们的目标客户，意识差太远，完全没法沟通。
生命这么短，我没办法让所有人满意，做好自己的产品，服务好现有的客户，足以。
想法有了，但没有公司处处碰壁
终于确定好自己创业要做什么了，准备撸起袖子干，结果发现很多事情都有点水土不服。
由于以前接触的都是国外的电商或者B2B网站，不需要验证什么资料，只要有网站，会营销就可以经营。但是在国内不同。你买个国内服务器要备案，买个域名要实名认证。开百度竞价账户也需要企业资质，开个招聘账户也需要企业资质，就感觉在国内没有企业资质你很多事情无从下手，于是我就开始倒腾注册公司的事情了。
以前在公司打工很多杂七杂八的事情公司都会帮你搞好，但现在自己出来创业，什么事情都必须亲力亲为。
我以为注册公司很简单，别人弄好就行了。 错！要做的事情可多了。
开了公司然后还需要开公司账户来交社保，而公司账户需要和银行经理提前一天预约的，当时不知道跑过去，结果白跑一趟。弄完公司之后，印章也要去刻，还要做印鉴证明，默认的印章是公章、财务章和法人章，如果你没有开发票章还要去重新找创业印章的地方申请一个，弄完这些还要跑社保局开社保户。
头一回弄这么多事情，头都大了。对于一个完全没有经验的人来说，这么一来一回，大半个月就过去了，什么正事都没弄，真的搞的精疲力尽。当时注册公司还有一个原因就是想申请创业补贴，结果发现我没有在申请公司前去居委会那边弄一份失业证明，导致这个补贴流程没走对，没法批。
当时就知道ZF的钱不好拿，算了，不搞补贴这事情了。还是老老实实做自己的事情靠谱一点。（其实当时的脑袋瓜还是有点愣，找居委会弄失业证明时，把时期设置到办理公司前其实就可以了。真的是打工多了，思维都固化了。）
以前注册公司不懂股权分配，加上听说过一人独资公司的话是要承担无限责任的风险，也就是你公司欠款100万直接就属于法人的欠款。而有限责任公司的话，如果资不抵债可以申请破产，一般都建议申请有限责任公司，需要有一个股东。
由于当时我还在拍拖，和我女朋友（前女友）一起去办理的。
而就在这个时候，我做了一件很傻逼的事情...
10年SEO从业经验，操盘过400多家企业的SEO排名，具有丰富的实战经验。
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